Marketing dla mnie to nie tylko liczby,
to opowieść, która może zainspirować.
Portfolio
Praca w modelu "Ameba" pozwoliła mi zarządzać i koordynować zespoły projektowe (3-6 osób) w firmy m.in.: launch produktu, zmiany strategii SoMe, wprowadzenie programu lojalnościowego B2C, audytu strony Riff, portfolio produktów Atlantic oraz ich polityki cenowej. Przygotowałam i wdrożyłam wiele kreatywnych konkursów i koncertów, a także współprac z artystami. Zarządzałam planowaniem i wdrażaniem kampanii ATL i BTL (outdoor, kino, TV, online, PR, SoMe, digital, działania w POS), contentem SoMe oraz działaniami online skorelowanymi ze sprzedażą i generowaniem leadów.
Najwięcej satysfakcji przyniosła mi praca z marką Atlantic. W 2023 roku opracowałam nową strategię marki Atlantic i koordynowałam jej wdrożenie na polskim rynku. Byłam odpowiedzialna za wyznaczenie KPI kampanii, a także za monitorowanie ich efektywności i "dowożenia wyników". Każdy sukces motywuje mnie do dalszego działania i poszukiwania nowych rozwiązań!
Poniżej przygotowałam kilka najciekawszych projektów,
z których jestem wyjątkowo dumna
Twój pierwszy szwajcarski zegarek - kampania omnichanell, działania zaplanowane tak, aby pokryć komunikację na każdym etapie lejka sprzedażowego
Zobacz moje osiągnięcia
.jpg)
Strategia SoMe
Salony Muzyczne Riff
Przygotowanie i koordynacja wdrożenia strategii SoMe(FB, INSTA)
Cel:
- zbudowanie i utrzymywanie zaangażowanej społeczności skupionej wokół Salonów Muzycznych Riff,
- poszerzanie świadomości marki i stawanie się sklepem muzycznym pierwszego wyboru,
- wspieranie sprzedaży w sklepie on-line poprzez działania płatne.
Działania:
- przeanalizowanie aktualnego contentu vs rynek i konkurencja,
- przygotowanie komunikacji w oparciu o archetyp marki Riff: Towarzyszący Twórca z nutką Błazna,
- określenie tone of voice, person i tematycznych linii,
- przygotowanie dokumentu strategii SoMe, która stała się wyznacznikiem działań dla osób opiekujących się kanałami,
- wyznaczenie KPI
Efekt:
Przez niecałe 2 lata wprowadzone działania zwiększyły mierzalne zaangażowanie wokół postów na Facebooku o prawie 500%, a ich zasięg o 785%. Posty na Instagramie zapisane zostały 3200 razy, a treści na Facebooku wygenerowały 15,4 tys. komentarzy, co daje średnio 60 komentarzy na jednego posta.
Strategia marki Atlantic
Atlantic Watches
Działania:
- przeprowadzenie analizy rynku (badania Top of mind oraz Topline),
- analiza SWOT marki, oraz analiza konkurencji marki,
- przygotowanie dokumenty strategii brandingowej - wizja i misja marki, archetypy, Reson to believe, TG, persony zakupowe, identyfikacja wizualna marki,
- przygotowanie dokumentu strategii marketingowej oraz harmonogramu wdrożenia - nowa polityka cenowa, zmiana portfolio, wytycznych kampanii marketingowych,
- koordynacja i wdrażanie strategii w działach: marketingu, zakupów, produkt design, sprzedaży B2B, sprzedaży B2C,
- przygotowanie dokumentów, wdrożenie oraz egzekwowanie Brand Book'a, Visual Merchandising'u,
- wytypowanie Brand Hero w poszczególnych kategoriach cenowych, przygotowanie nowych KV,
- przygotowanie Strategii komunikacji SoMe marki - wyznaczenie linii komunikacyjnych, tone of voice, określenie person.
Efekt:
W przeciągu 1,5 roku wprowadziliśmy na rynek trzy linie nowych produktów, które stały się bestsellerami sprzedaży i nowymi Brand Hero, przeprowadziłam dwie skuteczne ogólnopolskie kampanie marketingowe skierowane do nowej TG.
Zaangazownaie na SoMe wzrosło w tym okresie z kilku reakcji pod postem do średnio ponad 100.
Przygotowanie i koordynacja wdrożenia strategii dla marki Atlantic
Cel:
- przygotowanie planu rozwoju marki 2024-2028 w obszarze:
- portfolio produktów,
- polityka cenowa,
- branding i marketing.
- odświeżenie wizerunku marki Atlantic,
- rozszerzenie/odmłodzenie TG,
- przygotowanie nowej komunikacji marketingowej.
World Cup
Atlantic Watches
Launch zegarka World Cup sygnowanego przez Krzysztofa Hołowczyca
Cel:
- przygotowanie kampanii marketingowej bazując na nowej strategii marketingowej,
- wygenerowanie leadów sprzedażowych na nowy model zegarka World Cup,
- zaplanowanie i przeprowadzenie kampanii zasięgowej skierowanej do nowej poszerzonej TG,
Działania:
- przygotowanie materiałów marketingowych z ambasadorem marki Atlantic Krzysztofem Hołowczycem- spot, sesja fotograficzna, materiały BTL,
- przygotowanie specjalnego LP poświęconego nowemu modeli zegarka:
- przygotowanie i przeprowadzenie konkursu "Kim jest dla Ciebie Mistrz Świata". Nagrodą dla zwycięzcy była przejażdżka z Krzysztofem Hołowczycem. Konkurs wspierał sprzedaż linii zegarków Worldmaster,
- organizacja konferencji w Skyfall dla prasy, influenserów oraz osób z branży,
- zaplanowanie i koordynacja wdrożenia kampanii zasięgowej ATL w największych miastach (OOH, DOOH),
- zaplanowanie i koordynacja działań PR na portalach związanych z branżą zegarkową oraz motoryzacyjną,
- koordynacja kampanii generującej leady w Google Ads oraz Meta Ads,
- zaplanowanie i koordynacja działań wspierających dystrybutorów marki B2B: geotargetowane kampanie Meta Ads, materiały PR, materiały reklamowe drukowane, materiały graficzne, materiały wystawiennicze.
Efekt:
- największa kampania zasięgowa od 2017 roku, gdy premierę miał model Atlantic Driver 777,
- sprzedaż nowego modelu zegarka w pierwszych tygodniach kampanii była najwyższa w całej Grupie Zibi,
- bardzo dobry odbiór konkursu i duże zaangażowanie uczestników, osiągnęłam ROI w wysokości 160% zwiększając sprzedaż w całej linii Worldmaster.
Atlantic - Twój pierwszy szwajcarski zegarek
Atlantic Watches
Kampania wzmacniająca świadomość marki oraz wspierająca sprzedaż w IVQ
Cel:
- zaplanowanie i przeprowadzenie zasięgowej kampanii komunikującej szwajcarską jakość zegarków Atlantic, skierowanej do nowej grupy odbiorców zgodnie z nową strategią marki,
- zapewnienie komunikacji marketingowej na każdym etapie lejka sprzedażowego,
Działania:
- przygotowanie materiałów marketingowych: spot z Krzysztofem Hołowczycem (ambasadorem marki),
- zaplanowanie i przeprowadzenie kampanii zasięgowej ATL w największych miastach skorelowanej z najwyższą sprzedażą w regionie (kina Cinema City, kina niezależne, OOH, DOOH, metro w Warszawie),
- zaplanowanie, wdrożenie i egzekucja kampanii BTL w centrach handlowych z największym udziałem w sprzedaży marki Atlantic (flagi, banery OHH, monitory DOOH),
- zaplanowanie i przygotowanie reklamy w prasie: Vogue, Sukces, National Geographic,
- koordynacja kampanii w Google Ads oraz Meta Ads,
- zaplanowanie, wdrożenie i egzekucja działań wspierających dystrybutorów B2B: geotargetowane kampanie Meta Ads, materiały PR, materiały reklamowe drukowane, materiały graficzne, materiały wystawiennicze.
Efekty:
- osiągnięcie wysokich zasięgów, dzięki zabezpieczeniu komunikacji na najważniejszych stykach klienta z marką,
- pozytywny odbiór kampanii przez nową TG, zwiększenie zasięgów o 25% w Meta w grupie wiekowej 35-44,
- wzrost modeli Brand Hero w okresie kampanii oraz 3 miesiące po kampanii o 20%
WOŚP i inicjatywy charytatywne
Salony Muzyczne Riff
Liczne akcje charytatywne we współpracy z artystami oraz WOŚP.
Współpraca z WOŚP rozpoczęła się od podarowania na aukcję charytatywną gitary podpisanej przez Nergala. W kolejnym roku nawiązaliśmy współpracę z malarzem Szymonem Chwaliszem. Przez kolejne kilka lat przygotowywaliśmy razem niepowtarzalne, pięknie zdobione gitary WOŚP. Najwspanialszym zaskoczeniem było gdy nasza gitara osiągnęła cenę ponad 70 tys. złotych i była jedną z trzech najdroższych aukcji WOŚP. Współpraca ta jest nadal z sukcesem kontynuowana.
W 2022 roku, aby wesprzeć pokrzywdzonych w Ukrainie zainicjowałam i wdrożyłam do sprzedaży cegiełki-naklejki "No More War" - dzięki temu w ciągu kilku miesięcy przekazaliśmy na PAH ponad 10 tys. zł.
Działania:
- wymyśliłam, zaplanowałam i koordynowałam inicjatywę charytatywną "No More War" wspierającą PAH,
- zainicjowałam współpracę przy "gitarach WOŚP" i nawiązałam współpracę z Szymonem Chwaliszem,
- przygotowanie materiałów marketingowych - sesja fotograficzna, spot promocyjny, grafiki, materiały PR,
- wdrożenie materiałów marketingowych oraz koordynacja komunikacji w BTL, online, prasie,
- koorydnowanie kampania zasięgowych na Google Ads, Meta Ads,.
Merch Chwalisz x Riff
Salony Muzyczne Riff
Wprowadzenie nowej linii Merch Riff ze współpracą z Szymonem Chwaliszem
Cel:
- wzmocnienie wizerunku i tożsamości marki Riff
Pomysł narodził się dzięki długoletniej współpracy z Szymonem Chwaliszem. Wspólnie przygotowaliśmy projekty do nowej linii limitowanej odzieży marki Riff.
Koordynacja całego projektu, od pomysły, projektów, przez produkcje odzieży, wprowadzenie do sprzedaży oraz przygotowanie całościowej kampanii promocyjnej.
Działania:
- przygotowanie materiałów marketingowych - sesja fotograficzna, spot promocyjny, grafiki, materiały PR, materiały wystawiennicze do POS,
- wdrożenie materiałów i koordynacja kampanii,
- przygotowanie LP:
- koordynacja kampania Google Ads, Meta Ads,
- zaplanowanie i koordynowanie kampanie digital na platformach związanych z muzyką,
Riff na lato
Salony Muzyczne Riff
Ogólnopolska kampania na lato pod hasłem "Podwójne granie"
Cel:
- wzmocnienie wizerunku marki Riff,
- wsparcie sprzedaży produktów akustycznych.
Kompleksowe planowanie i koordynacja projektu. Od pomysły, przez plan, wybór narzędzi dotarcia do klientów, harmonogram, przez realizację, aż po monitorowanie efektów.
Działania:
- zaplanowanie i koordynacja kampanii zasięgowej ATL (Radio Eska Rock, Antyradio) oraz BTL w Salonach,
- koordynacja kampania Google Ads, Meta Ads,
- zaplanowanie i koordynacja kampanii digital na platformach związanych z muzyką i wakacjami,
- promocja sprzedażowa dla klientów w formie konkursu:
- finał kampanii podczas Green Olsztyn Festiwal jako partner festiwalu - przygotowanie stoiska produktowego z warsztatami muzycznymi, aktywacjami i grami dla uczestników festiwalu,
Efekty:
- wzrost sprzedaży w kategorii instrumentów akustycznych, w szczególności w sekcji Ukulele,
- marka Riff wzmocniła swój wizerunek w otoczeniu pasjonatów muzyki,
- stoisko produktowe oraz obecność na scenie festiwalu (spoty reklamowe) zaowocowały bezpośrednim kontaktem z potencjalnymi klientami i wzmocnieniem rozpoznawalności.
Produkcja materiałów marketingowych
Salony Muzyczne Riff
Miałam przyjemność tworzyć wiele innych kampanii marketingowych, jednak wszystkich tutaj nie będę opisywać. Dodałam jeszcze wybrane spoty reklamowe, które były wykorzystywane w ogólnopolskich kampaniach marketingowych a z których jestem szczególne dumna.
Wszystkie spoty powstały w mojej głowie od pomysły przez realizację do wykorzystania w kampaniach.
Pierwszy spot pochodzi z kampanii Świątecznej - "Wybierz swój prezent pod Choinkę" - przede wszystkim miał być pełen energii, a jednocześnie skierowany do wszystkich: dzieci oraz dorosłych. Każdy może zacząć grać, instrument może być prezentem dla każdego.
Poniżej spot promujący Salony stacjonarne Riff. Był on wykorzystywany podczas festiwali i większych eventów oraz w kampanii wspierającej sprzedaż w Salonach stacjonarnych.
Ostatnim materiałem, którym chciałam się pochwalić jest jest film promujący 10 jubileuszową gitarę przekazaną na WOŚP. Oczywiście pomalowanym przez Szymona Chwalisza.
Zdjęcie zgłoszone w jednym z konkursów
Konkursy
Salony Muzyczne Riff
Organizowałam liczne konkursy wspierające sprzedaż instrumentów muzycznych oraz eventów w Salonach stacjonarnych. Wszystkie powstały od mojego pomysłu do realicji i monitorowania wyników.
Poniżej kilka ciekawych przykładów:
2019 - Nowa odsłona Riff Megastore
2019 - Spotkanie z Nocnym Kochankiem
2020 - Ucz się grać z Jarkiem Nyckowskim
2020 - Wygraj wyprawkę dla swojego zespołu
2021 - Nauka nie poszła w las - Konkurs na gigancie
2022 - Szukamy nowego hity na Święta